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- Définition du bon canal d’entrée et du bon niveau hiérarchique.
- Préparation du message court, crédible et orienté valeur.
- Gestion de la confidentialité et du niveau d’information partagé.
- Organisation de la première séquence : objet, participants, livrables.
- Suivi immédiat pour transformer le contact en conversation structurée.
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