Négociations Complexes
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La négociation complexe exige la maîtrise des positions, des intérêts, des signaux faibles, des options de sortie, du calendrier et des concessions qui permettent de conclure sans fragiliser la valeur.
- Préparation du mandat, du rapport de force et des lignes rouges.
- Cartographie des décideurs, influenceurs, bloqueurs et alliés.
- Construction de la séquence de discussion : ordre, timing, concessions.
- Gestion des tensions, objections, ruptures de rythme et points de blocage.
- Pilotage vers un accord formalisable, acceptable et exécutable.
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