CONSTRUIRE L’ACCORD PLUTÔT QUE SUBIR LA DISCUSSION
SYNERGOX accompagne la négociation comme une séquence dynamique : préparation, propositions, contre-propositions, gestion des objections, arbitrages, reformulation des points d’accord et construction du chemin de conclusion.
Clarification des positions, intérêts et zones non négociables.
Définition des concessions utiles et des contreparties attendues.
Gestion des impasses : pause, médiation, reformatage, escalade utile.
Préservation de la relation lorsque le deal doit survivre au closing.
Documentation progressive des points d’accord pour éviter les reculs.